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神奈川県横浜市の中小企業診断士山口達也の事務所
ブランドファイン

中小企業のブランディング、デザイン活用、中小企業政策を得意とする経営コンサルタント。経営戦略に基づく正しいブランドづくりで中小企業の販売力アップ!

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コストダウンと営業力強化を両立したA社

建築資材メーカーA社 東京都

A社は、顧客ニーズを解決するものづくりで製品開発を行うので評判が良く、
特許・商標などもきちんと取得している素晴らしい企業です。

しかし、販売は徐々に拡大しているものの、
その商品力からすれば、もっと大きく売上拡大が期待できる企業でした。

A社へデザイナーを紹介し、製品カタログのリニューアルに取り組みました。
このデザイナーは建築・土木に興味があったことからA社との相性も良く
紹介してから4ヶ月後にカタログが完成しました。

以前A社で使用していた製品カタログは、A社が自ら作成したチラシに近いデザインで、 あまり見栄えがしませんでした。

新しいカタログは以下の点で大きく改善しました。

  • 写真や図表が多く盛り込まれた
  • 製品の優れた点が非常にわかりやすくなった
  • 製品が安っぽく見えるイメージを払拭できた
  • これまで製品を開発するたびにバラバラに作られていたカタログがひとつにまとめられ、統一感がでるようになった

また、カタログの作り方の見直しや、デザイナーが紹介した印刷会社へ
発注を変えたため、大幅にコスト削減できました。

そのため、デザイン料はすぐに元がとれてしまっています

新しいカタログは顧客の反応も良く、A社の代理店からも営業しやすくなった
との声が上がっています。

その後A社は、Webサイトのリニューアルに取り組み、
コンテンツ・デザインをともに充実させ、営業基盤を現在も強化しています。